Cuando vamos a realizar nuestra propuesta vendedora, nuestra carta de ventas al cliente, es el momento de usar las emociones y de mostrar lo que se pierden si no utilizan nuestros productos o servicios. Es la ocasión de mostrar el valor que aporta, cómo lograr lo que ha perdido, o cómo conseguir resolver un problema.
Si mostramos las características de aquello que estamos ofreciendo no atraeremos a nuestro cliente, pero si le ponemos en situación y le enseñamos lo que él sabe que ha perdido, entonces resultará más fácil crear una corriente de simpatía hacia lo que le estamos ofreciendo y le haremos soñar con lo que conseguirá.
La venta es emoción, y si aportamos valor a nuestra presentación y la dotamos de sentimientos resultará más atractiva.
¿Crees qué se puede aportar valor y sentimiento cuando ofreces una maquinilla de afeitar? Pues mira este spot publicitario y verás cómo sí se puede conseguir si tienes claro qué está buscando tu cliente potencial.
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